実際に、私が未経験の状態から独立し1年目から売上をあげた話です。
「なんで1年目から売上を上げることができたのか？」について
細分化しながら皆さんに情報を共有させていただきました。
さて本日はその続きになりますので超実践的な勉強会です。
ぜひ最後までご視聴ください！
１.未経験のままで独立できる？
具体的に開業直後にやることについて触れましたがもうご覧いただいてますでしょうか？
前回の記事を読んでいただくと理解が深まりますのでおすすめです！
さて、今回はその次に集客のために何をやるのかについてStep2をお話しします！
ビジネスを立ち上げる上で、ハードルは多種多様ありますが、集客なしでできるビジネスは私が知る限りほぼありません。
そのために集客の知識、マーケティングが必要と毎回お伝えしています。
私自身、起業時はマーケティングというものを知らなかったので、
過去の私にアドバイスを送るなら絶対マーケティングの勉強をすることをおすすめします。
マーケティングは再現性や戦略を実現するためのものなので
なんとなく成功できたではなく、狙ったとおりの結果を出したいなら必須の考え方になります。
「自分にあった戦略を立てるためには、まずは自分の前提条件を知ることが重要です」と前回、こちらの記事でお伝えしております。
私のリアルな起業当時の具体事例をもとに、失敗談とそこからどう改善したかについて情報共有できればと思います！
マーケティングを1人でイチから始めるのは本当に大変なので、
『自力で集客課題に対応できるようになること』を目標に複雑なマーケティングの考え方をお伝えする【不動産ブートキャンプ】という講座を開設したこともご紹介しました
ちゃんと実践で使える知識を身につけることを目的にしていて、知る→活用する→自分で対応できる、という3段階で進めていきます。
２.開業直後に絶対にやるべきこと Step２
ご紹介した不動産ブートキャンプのDay3で扱った内容は
『適切な目標設定とアクション計画を立てる』ということ。これがStep2の話になります。
補足的にお伝えすると、不動産ブートキャンプの冒頭では参加者の方からいただいた、
開業1年目に具体的にどんな集客方法で始めたのか、SNSを投稿するときは何をポイントにしていて集客を安定させたのかなどを、
参加者の方にお伝えしました！
さて本題に入っていきますが、「適切な目標設定とアクション計画を立てる」こと、
普通だなと思いませんでしたか？
この中で一番難しいのは、実は「適切な目標設定」です
その理由として、
・適切な現状分析をできていないと、その先の目標設定は当然ずれる
・適切な現状分析ができていたとしても、その情報を適切に解釈しないと目標自体がずれる
その結果、アクション計画がずれるという流れになります
まだ具体的じゃないですよね。
次項で具体的に話していきましょう！
3.目標設定が成功と失敗の分かれ道
ビジネスにおける目標設定は、「とりあえず1件契約とるぞ！」という解像度では良くありません
これってなぜだと思いますか？
勉強会に参加したのキャンプメンバーの中からも
・ワークをやってみたら意外に目標を立てるのって難しい
・他の人に比べて解像度が低かった
・自分が立てた「目標」の捉え方がずれていた
なんて声をいただきました
目標設定で大事なのは、実はいくつかあります
・定量で測れること
・期間が書いてあること
・そもそもその目標が適切な目標なのか
全て大事なことなのです。それぞれ触れていきますね！
時間軸と定量で測れない目標は、その後のアクション設定ができませんし、クリアできたかできていないかの判断が難しくなります。
1年後なのか1ヶ月後なのかによって行動量も変わりますし、どのくらいのアクションを設定すればクリアできるのか再現性が出せないためです。
そして私が今日一番大事なポイントだと思うのが、
適切な目標を押さえないと意味がないということなんです
具体例を出すと、集客の目標設定に「1ヶ月後までに自社HPを立ち上げる」というものがあったとしましょう。これは目標でしょうか？
一見すると、クリアできたか判断でき悪くないように思えます。
では何がいけないのでしょうか？
それは「HPを立ち上げる」だけでは目指したい姿、売上を上げるには遠いんです
ここで論じる話は、売上を上げるために集客をするということ。
その前提がクリアできる目標設定をしないとやって満足するだけになります。
適切に直してみると、「HPを立ち上げて問合せxx件取れる状態を作る」が目標としては売上に直結します。
そのためのアクションとして、
・「1ヶ月でHPを立ち上げる」
・「2ヶ月目はxx件、売買物件情報・不動産購入の知識・物件内見動画」をあげる
・「3ヶ月目に効果検証をしてどの動画が筋が良いか、競合他社の数字はどのように動いているか」を分析する
・「4ヶ月目に問合せの内容を検証し、自社にとってのターゲットが問合せする掲載パターンを導き出す」
というアクションが出てきて実行されます。
この適切な論点を押さえることを「イシューを特定する」と言います
非常に大事なポイントなのでぜひ覚えてください。
まとめ
今回は不動産ブートキャンプで受講生の皆さんとお話しした内容を一部だけ紹介しました！
宅建に合格して不動産業界で集客を学ばないといけない。
でもどうやって学べば良いかわからない
という方はぜひこちらの勉強会に参加してみてください！
主に私がやってきたこと、成功体験、失敗体験をそれぞれ紹介しているので
不動産のリアルで生々しい集客についてセミナー形式でお話をしています。
この勉強会はただ聞いてもらうわけではなく
①知る→②活用する→③自分で対応できる。
の3つのステップで進めているので
「自分の会社であれば…」
「これから私は…」
と自分ごとに落とし込みながら勉強を進めることができます。
講義は1回30分、座学回もワークショップ回もあるので
ぜひリアルに参加してみたい！と思う方はこちらから連絡をください！
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