この記事は、宅建士として副業・独立を目指している人が、個人で稼ぐためのスキルを解説していきます。
簡単に私の自己紹介をすると、大手不動会社出身の不動産営業マンとして関西で勤務。
その後、宅建士として起業をしながら、不動産テック企業で会社立上げの2軸でキャリアを築きました。
現在は、宅建士の学舎である『不動産キャンプ』を運営しながら、フリーランス宅建士としても活動しております。
簡単に私の自己紹介をすると、大手不動会社出身の不動産営業マンとして関西で勤務。
その後、宅建士として起業をしながら、不動産テック企業で会社立上げの2軸でキャリアを築きました。
現在は、宅建士の学舎である『不動産キャンプ』を運営しながら、フリーランス宅建士としても活動しております。
宅建士の学舎である不動産キャンプは宅建の知識だけでは補えない、不動産の実務や集客について学ぶオンラインスクールです
新卒で不動産会社に入った私は右も左も分からない状態でした。不動産会社は想像以上に忙しく、殺伐とした雰囲気で「こんな初歩的なこと聞いたも良いのかな…」と常に思っていました。
それでもお客様対応をしないといけなかったので勇気を振り絞って質問しても、怒られたり、自分で考えろと言われることが多々ありました。
一生懸命自分で調べてお客様対応をしても間違えていることもあり、お客様からはクレーム、上司からはみんなの前で大声で怒鳴られる日々が続きました。
そんな日が続く中で、1から丁寧に仕事を教えてくれる人がいたら良いな、自分一人でもできるようになれたらいいな、年収1,000万円を超えるような先輩や上司に直接指導して欲しいなと思っていました。
そうして会社に勤めながら自分用のマニュアルを作ったのが不動産キャンプの始まりなのです。
今では、日本全国、そしてアメリカ、中国、台湾と海外のメンバー合わせて約250名が所属する大きな学舎となりました。
宅建合格後は、実務や集客、そしてサービスの立ち上げから売上を作り安定させていくステージまで、一貫して教育させていただいております。
宅建士の学舎、不動産キャンプが気になる方は、概要欄に公式ラインを掲載しておきますのでぜひご覧ください！
【不動産キャンプー公式LINE】では、不動産業界や宅建を活かしたビジネスなど、時代をリードする情報をいち早くお送りしています！入会をご検討中の方は、まず公式LINEでお友だち追加をして、時代の一歩先を行く宅建士を目指しましょう！
それでは今回お話しするtopicはこちらです！
宅建は間違いなく“稼げる国家資格”です。
ですが、ただ名刺に肩書きを載せただけでは、仕事にはつながりません。
まず「あなたは誰なのか？」を、はっきりと言語化することが重要です。
それが、個人で稼ぐための最初で最大の分岐点となります。
本記事では、副業・独立を目指す宅建士が、“宅建を仕事にする”ために絶対必要な個人で稼ぐためのスキル＝集客力を手に入れるための基本と、今すぐ始められる実践的な考え方についてお伝えします。
なお今回、不動産キャンプでは未経験から不動産会社を立ち上げた経営者、3人による対談イベントを企画しています。
6月7日に開催される【東京イベント】では、「個人でゼロから開業し、どうやってお客様を獲得していったのか」「どのように信頼を築いていったのか」といった、都市部でのリアルな集客・実務の進め方に焦点を当ててお話を伺います。
一方、6月21日の【福岡イベント】では、「地域密着型のビジネスモデルの作り方」や「地方ならではの人脈の広げ方」「協業による事業展開の工夫」など、福岡ならではの視点で不動産経営を掘り下げます。
どちらのイベントもZoomでの参加が可能ですので、遠方の方もぜひご参加ください。
▼イベント詳細はこちら
宅建合格後の進路を考えている方や、これから不動産業界にチャレンジしたい方にとって、大きなヒントが得られる時間になるはずです。
ぜひご参加ください！
それでは早速解説です。
なぜ「資格を持っているだけ」では稼ぐことができないのか？
宅建士は、法律上「不動産取引に必要不可欠な資格」として位置づけられています。
そのため、「資格さえ取れば自然と仕事が舞い込んでくる」と考えてしまう人も少なくありません。
しかし現実は、資格を取った後にどうするかが大事です。
資格＝スタートラインに立つ権利
宅建士の登録者数は、2024年時点で115万人を超えています（※国土交通省調べ）。
しかし、その中で実際に宅建士として名義登録し、現場で活躍しているのは全体の約半数にとどまります。
実際、「宅建資格」を“宝の持ち腐れ状態”にしてしまっている方が多いです。
これから副業や独立を目指すなら、「どう活かすか」という視点を持ち始めてスタートラインに立ったと言えます。
情報量が多い時代において、“資格保持者”だけでは選ばれない
現代の消費者は、物件探しも不動産相談も「ネットから」が当たり前になってきています。
Googleで不動産関連の検索すれば、多くの情報が一瞬で表示されます。
自分という宅建士を見つけてもらい、さらに信頼して相談してもらうには、
「資格を持っている」以上の価値提供が求められます。
たとえば、
- どんな人に向けて発信しているのか
- どのような視点やこだわりを持っているのか
- なぜこの人に相談すると安心できるのか
といった人間性や価値観まで含めた信頼構築が重要になっているのです。
集客とは「営業」ではなく「信頼される仕組みづくり」
「集客」と聞くと、チラシ配りやテレアポ、飛び込み営業をイメージする人もいるかもしれません。が
実はその前に「自分は何者なのか」という深掘りが必要になります。
不動産は高額な取引なので「知っている人」よりも「信頼できる人」に依頼します。
だからこそ、自身の考え方や知識量等を可視化し
“この人なら安心して任せられる”と信頼してもらうことが集客につながるのです。
「集客できない」状態とは、“誰にも知られていない”状態
集客ができないのは、「能力がないから」でも「経験が足りないから」では全くありません。
単純に、正しい集客のやり方を知らないからなのです
逆に言えば、集客のやり方を学び実践すればお客様との接点は必ず生まれます。
だからこそ、資格を活かして仕事にしたい人、重説等の実務学習も大事ですが
それに並行しながら“本格的な集客学習“にも力を入れていくことが必要になります。
集客の出発点は「ブランドの確立」ではなく「自己定義」
それではどうすれば集客ができる様になり、「この人に頼みたい！」と思ってもらえる存在になれるのでしょうか。
最初にやるべきことは「自分は何者で、誰に、どんな価値を提供する存在なのか？」を明確に定義すること。です。
ブランディング＝自分を“表現する”ことではなく、“言語化する”こと
- あなたは何の専門家か？
- 誰のために活動しているのか？
- なぜその人たちに価値を提供できるのか？
この本質的な質問に答えられる様になるのが第一歩です。
自己定義がないと、発信内容もブレる
SNSでの発信やブログを書くとき、
「何を発信すればいいのか分からない」「一貫性がない」と感じている人は多いはず。
その原因は、実は「発信力」がないのではなく「自己定義」ができていないことにあります。
自己定義ができていれば
- 「地方移住を考えている20〜40代の会社員に、空き家活用のリアルを伝える」
- 「初めての不動産投資に不安を持つ初心者に、安心して始められる基礎知識を届ける」
といった明確な方向性があるので、発信は“誰かに届く言葉”になります。
自己定義の3要素：「誰に」「何を」「なぜ自分が」
では、自己定義とは何を明確にすれば良いのでしょうか。
軸となるのは、以下の3つの要素です。
【1】誰に（ターゲット設定）
価値を届けたい相手を具体的に設定します。
- 子育て中の共働き夫婦で、はじめて住宅を購入しようとしている人
- 資産形成に関心があり、不動産投資を検討している会社員
【2】何を（提供する価値）
その人たちに、どんなサポートができるのかを言語化します。
- 物件選びの基準と将来性をアドバイスする
- 契約書や手続きの不安を丁寧に解消する
【3】なぜ自分が（あなたの背景・想い）
数多くの宅建士の中で、「なぜあなたなのか？」を説明する要素です。
- 自身がマイホーム選びで失敗した経験から、同じ悩みを抱える人を助けたい
- 地方創生に関心があり、空き家再生をライフワークにしている
自己定義こそが、あなたの「唯一無二の武器」になる
どんなに世の中に情報が溢れていても、「自分しか語れない言葉」は必ず存在します。
その人に届くための最初のステップが、自己定義。というわけです。
自己定義によって、自分の存在意義が明確になり、迷わず行動できるようになります。
ブランディングがもたらす“集客の再現性”
「自己定義」を明確にすることで、誰に、何を、なぜ届けたいのかがはっきりしてきます。
しかし、それだけで仕事が自然と舞い込むわけではありません。
次のステップとして重要になるのが、その自己定義を軸にした「ブランディング」です。
ここでいうブランディングとは、自分を必要な人に認知してもらい、信頼してもらうプロセスを構築することです。
このブランディングが軌道に乗ると、単発的なご縁ではなく、
「継続的に」「安定して」仕事を獲得できる“集客の再現性が生まれます。
ブランディングは「ファンをつくる」仕組み
集客で悩む人の多くが、毎回ゼロから営業活動をスタートさせています。
「今月は誰か来てくれるだろうか？」
「SNSで投稿しても反応が薄い…」
不安定な状態を抜け出すには、ブランディングが鍵になります。
“商品（＝不動産）”ではなく、“あなた自身”に価値を感じてもらえる状態が整得ていきましょう。
信頼は「ストーリー」から生まれる
多くの「宅建士」の中から選ばれるための差別化は、ストーリーにあります。
- 「自身が住宅購入で苦労した経験から、初心者に寄り添いたい」
- 「地元愛が強く、地域密着でサポートしている」
これらのストーリーを丁寧に発信していくことで、“顔が見える専門家”として認知されるようになります。
ブランディングが仕組み化されると、集客は「待ち」になる
ここまで来ると、発信の効果はじわじわと現れ始めます。
- SNSやブログでの発信が検索に引っかかる
- 紹介や口コミが自然と発生する
- 同じ属性の相談が継続して集まる
これはすべて、「自己定義→発信→信頼形成→集客安定」という一連の流れが仕組みとして回り始めた結果です。
ブランディングとは、“単なる印象づくり”ではなく、長期的な集客基盤を築くための戦略なのです。
なぜ「再現性」が重要なのか？
副業でも独立でも、継続的な活動をするうえで最も重要なのは、
「不安定な集客」から脱却することです。
単発の営業や人脈頼りでは、忙しさと収入が常に波のように不安定になります。
一方、ブランディングによって集客が仕組み化されれば、
- SNSから毎月数件の問い合わせが入る
- 過去の相談者から紹介が来る
こういった状態が再現され、精神的にも経済的にも安定したビジネスが構築できるようになります。
集客は「点」ではなく「線」で考える
ここまでの内容をまとめると、集客には次の3ステップがあります。
- 【自己定義】：誰に・何を・なぜ伝えるのか明確にする
- 【ブランディング】：自己定義に基づき、価値観やストーリーを発信する
- 【再現性のある集客】：信頼が蓄積され、紹介・リピート・検索から問い合わせが増える
重要なのは、これを単発的な“点”の活動ではなく、積み重ねる“線”として捉えること。
継続するほどに“あなたという宅建士”を求めてくれる人は確実に増えていきます。
「ブランド設計」を始めるための３ステップ
ここまで、「自己定義の重要性」から始まり、
ブランディングによって“再現性ある集客”が可能になる仕組みを見てきました。
しかし、多くの方がつまずくのがこのタイミングです。
「自分のブランドってどう作ればいいの？」
「どこから始めていいのかわからない…」
そこで今日から始められる「ブランド設計の3ステップ」をご紹介します。
ステップ①：「あなたの強み・経験」を棚卸しする
まず最初にやるべきは、「自分がこれまでに積み上げてきたこと」を洗い出すことです。
特別な成功体験や実績でなくても構いません。
むしろ、自分が「当たり前」と感じてきた経験こそが、誰かにとっての価値になり得ます。
具体的には、以下のような視点で振り返ってみてください。
- 対応して喜ばれたお客様の言葉
- 同業者から相談された得意分野
- 自分が心から「この瞬間が好き」と思える場面
こうした要素をノートやスマホに書き出してみるだけで、「自分らしさ」の輪郭が見えてきます。
ステップ②：「理想の相談者像」を明確にする
次に、「誰に届けたいのか？」を設定します。
ポイントは、できるだけ具体的に“1人の人物”をイメージすること。
- 年齢・性別・職業・家族構成
- どんなライフイベントに直面しているか？（例：結婚、出産、転職）
- 不動産に関する悩みは？
- どんな情報に安心感を覚えるか？
例えば、「30代後半の共働き夫婦で、子どもが小学校に入学するタイミングで住宅購入を検討中」という人物像を描けば、自然と伝えるべきメッセージや発信内容が見えてきます。
ステップ③：「発信テーマ」と「自分の言葉」を決める
最後のステップは、ブランド設計の出口となる「発信の軸」をつくることです。
ポイントは、「何を発信するか」ではなく、「なぜそれを発信するのか」に立ち返ること。
以下のような形で、自分の発信の“型”をつくっていくとスムーズです。
- 発信テーマ：初心者のための安心できる住宅購入サポート
- 理由：自身も住宅購入で迷った経験があり、誰かの支えになりたい
- 伝える内容：物件選びのポイント／住宅ローンの基礎／契約時の注意点
- 発信手段：Instagramで週3回投稿、月1回ブログ記事を更新
こうした土台が整えば、あとは継続して発信していくだけ。
あなたの価値観に共感した“理想の相談者”が少しずつ集まり始めるはずです。
「集客は作業」ではなく「関係づくり」
ブランド設計とは、単なる「発信計画」ではありません。
自分という存在と、誰かとの信頼関係を築いていく“物語の設計図”です。
だからこそ、自分の過去と想いを深掘りし、
誰に、どんな形で価値を届けたいのかを丁寧に言語化するプロセスが何より重要です。
その土台があってこそ、SNSも広告も、ブログも、機能するのです。
次の一歩へ：自身の言葉で、「誰か」に届くブランドを
すべての人に響く発信でなくていい。
むしろ、“誰か一人に深く刺さる”ブランドこそ、最強の武器になります。
あなたの経験や想いは、まだ見ぬ誰かの力になる可能性を秘めています。
今日から、ぜひこの3ステップを試してみてください。
あなたの言葉が、未来の相談者を引き寄せる第一歩になります。
まとめ：仕事に繋がる“集客力”は、自分の中から見つけ出せる
本記事では、宅地建物取引士（宅建士）として“資格を仕事にする”ために必要な、集客における根本的な考え方を4つのステップで解説してきました。
宅建士として安定した集客を実現するためには、「ブランディング＝あなた自身の価値を届ける仕組み」を設計することが鍵となります。
不動産業界は、モノ売りではなく「人」で差がつく世界です。
だからこそ、資格やスキルだけではなく、「あなたがどんな人で、どんな価値を届けられるのか」が何より重要になります。
ブランディングとは、他人と差別化するためのものではなく、
“あなたらしさ”を活かして、共感してくれる人との信頼関係を築くための手段です。
今日からできる「自己定義」や「ブランド設計」から、一歩踏み出してみてください。
その小さな一歩が、やがて“仕事に直結する集客スキル”として形になっていくはずです。
なお今回、不動産キャンプでは未経験から不動産会社を立ち上げた経営者、3人による対談イベントを企画しています。
6月7日に開催される【東京イベント】では、「個人でゼロから開業し、どうやってお客様を獲得していったのか」「どのように信頼を築いていったのか」といった、都市部でのリアルな集客・実務の進め方に焦点を当ててお話を伺います。
一方、6月21日の【福岡イベント】では、「地域密着型のビジネスモデルの作り方」や「地方ならではの人脈の広げ方」「協業による事業展開の工夫」など、福岡ならではの視点で不動産経営を掘り下げます。
どちらのイベントもZoomでの参加が可能ですので、遠方の方もぜひご参加ください。
▼イベント詳細はこちら
宅建合格後の進路を考えている方や、これから不動産業界にチャレンジしたい方にとって、大きなヒントが得られる時間になるはずです。
ぜひご参加ください！
集客やブランディングについて考えてみたけどなかなか前に進めない、どうしたらいいか分からなくなってしまった人は
個別に相談乗りますので概要欄の公式ラインから気軽にご相談くださいね。
また動画のコメント欄で動画にしてほしい内容を募集しています。
宅建士についてのお悩みや気になることなど是非コメント欄にコメントをお願いします。
宅建合格後の副業やフリーランス、開業等、宅建活用を考えている人は個別にも相談に乗りますので
是非概要欄の公式LINEからご相談ください。また、公式ラインでは、不動産キャンプのオフラインイベントの情報もチェックできます。
