フリーランス宅建士のしらいです。私の経歴はこちらからご覧ください。
この記事では、宅建の資格を活かしたい、副業で稼いでいきたいという方に向けて作成してます。
このチャンネルでは、宅建合格だけで終わらないように
宅建合格、実務学習、集客学習、仕組み化という4つのフェーズの順番を辿り
未経験から一人で稼げる宅建士になるために必要な知識を提供しています。
また、私が大手不動産会社から修行を積み、独立をしているからこそ
実践的で具体的な内容を皆さんにわかりやすく説明することができます。是非最後までご覧ください。
今日のトピックTOPIC
フリーランス開業後のやりたいことを現実にするため、
不動産業界では教えている場所が少ない営業戦略の立て方と経営者に必要なビジネスの視点を解説しています。
宅建合格後、資格の活かし方や副業宅建士としての動き方について、
みなさんどんな計画を立てていますか？
難しいことは考えてない、という人も多いですよね。
ただ月3万円〜5万円の副収入ではなく、年収+500万や宅建士として独立して年収1,000万円を目指すなら、
ぜひ知っておきたい考え方になります。
1.開業当時のエピソード
私が運営している不動産ブートキャンプのDAY18の講義の話を一部触れる内容です。
今回の記事を読んで集客についての考え方に興味が湧いたら、個別相談や講義の参加など検討してください！
では本題に入りましょう。
今日のテーマは前回話した、『【資格を活かす/副業にも使える】宅建を活かして年収1,000万円を達成するための考え方』の実践編です。
前回、稼げる資格をお探しの方もしくは現在宅建士をお持ちの方向けに、
宅建士の資格を活かして稼ぐ方法についての理論の話をしました。
本日は前回話した内容を具体的にビジネスでどう使うのかを話していきます。
前回の動画はこちらからご覧ください。
ちなみに本日ここでお話しするのは、誰かの成功事例のような本当にあったのか疑わしい話ではなく、
私個人の創業時から年収1000万のことをリアルにお話しします。
では不動産業界におけるSTP分析のしらい先生versionについて、お話ししていきます！
2.STP分析の目的と解消される課題について復習
STP分析とは以下3つの頭文字を取ったものです。
この分析の目的は『自分の得意なお客様を見つけやすくなる』こと。
つまり簡単にいうと、顧客ってどこにいるの状態を解消しやすくなります。
なぜ『顧客がどこにいるのか分からない』状態が解消されるのかというと、
自分の顧客をちゃんと絞って狙える顧客を狙うから、なんです。
普段のビジネスだと、自分のアクションがちゃんと顧客に刺さっているか分からないまま行動することも多いですよね？
一定仕方のないことですが、できれば刺さっている状態をちゃんと狙って作りたいじゃないですか。
そもそも刺さらない顧客をちゃんと見極め、刺さる顧客には刺し方を考えた上でアクションできる、だからちゃんと狙ってリーチできる。
この考え方が仕事の効率を上げて、年収1,000万円を目指す上で重要になります。
3.私の実体験について
では私の創業1年目の話をしていきましょう。
私は創業当時WEBの集客アプローチをするために1年間毎日ブログを書き続けました。
いくら反響がなくても毎日コツコツ続けました。もちろん自分と似ている顧客にターゲットを絞っている方を分析しながら。
それでもブログから思ったような反響は得られず、1年目はほとんど紹介でいただく案件が多かった。
紹介をいただけるのは嬉しいことでしたが、同時に不安も感じていました。
自分で集客ができず、他人に依存してしまっているからです。
どうしたらいいだろうと、個人事業1年目の私は毎日不安で悩んでいました。
その中で自分がターゲットにしている年代が多いSNSへの投稿をすることが重要ではないかと考え、
当時Googleで調べたところInstagramが一番多かったんですよね。
ブログを継続しながら慣れないSNS投稿を始めていきました。
多くの不動産会社がまだ広告チラシやsuumoでの訴求を中心にしている中、
ほとんど不動産会社が発信していないInstagramで情報発信を始めました。
その時に意識したのは宅建士として差別化をどうするか、ということ。私はブランディングに意識を向けました。
結果、ブログではなかなか反響が出なかったのに対し、
Instagramではすぐに問合せがあり確信を持てました。
そこからInstagramを中心にした集客を今でも続けています。
私からアドバイスができるとしたら、
自分の周りにいる方で不動産を買いそうな方、となると意外と幅広い年層を思い浮かべてしまうのではないでしょうか？
そうだとしたら、自分がイメージできる年齢層や相手のみに一旦絞りましょう。
多くの不動産会社が強みにしている場所は決まっています。
それは、物件収集力と物件パワー（物件の魅力度）、そして組織が大きくなると会社としての信用力です。
加えて、特定の会社では仲介手数料の割引などの価格戦略が主です。
同じ土俵で戦っていると、当然人数が多く資金が多い方が強くなります。
そのため、多くの不動産会社が戦わない領域で戦うことがおすすめです。
例えば企画力やコンセプト作り。成仏不動産さんなどは秀逸ですよね。
不動産を買った後、相手の側に立ったフォローなども大事です。
ただの、「また買うときに声かけてください」ではないことが大事ですね。
ちなみに、今日の解説は不動産ブートキャンプのDAY17と18でお伝えしている内容の一部になります。
意識して使えるようになることで成功は再現できます。
また、同じ不動産キャンプメンバーがいるから初めての学びも他の人の視点を聞きながら一緒に学ぶことができるのも、
このブートキャンプの特徴なので、今目標を持って進んでいる方同士どんどん交流してもらえたら良いなと思います！
まとめ
今回は不動産ブートキャンプ内で紹介した内容を抜粋してお伝えしていきました。
「もっと不動産ビジネスに特化した集客・マーケティングを学びたい」
「わからないところは質問しながら体系的に学びたい」
そんな方はぜひ不動産キャンプにご参加ください。
未経験から一人で稼げる宅建士になった私の成功体験、失敗体験を元にした不動産業界特化型の集客・マーケティングの勉強会を開催しています。
また、不動産キャンプでは実務学習だけでなく、宅建や不動産業界に関するイベントや
未経験から一人で稼げる宅建士になるために必要な実務勉強、集客・マーケティング、経営戦略について
私が今まで体験してきたことをまとめているknowledgeサイトを運営しています。
宅建を活用したいけどまだイメージがつかない、不動産キャンプは気になるけどどんなことが学べるのか事前に知りたいという方は
まずはknowledgeサイトを見ていただき、未経験から一人で稼げる宅建士になるための情報収集をしてみてください！
